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                搞直播基地血亏100万,买到的5个教训!

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                本文根据“搞直播基地血亏100万”的圈友分享整理而来,由于当事人打死不愿意署名,所以也不用介绍,直接开始。

                现在上至明星、网红CEO,下到MCN、普〗通老百姓,一◥窝蜂出来干直播,我也不例都不知道到哪了外,只是做的比较如果運氣好早,2019年6月入坑快手,当时租了200平场地,装了2个直播间,招了6个人,2运营,4主播,卖百元以下的平价女鞋,整了3个月,因为直播效果非常差就撤了。



                同年11月,转战xx平台,换了个400平的场地,150平办公,250平4个直播间,8个主播,7个后台,本来做的好好的,开年受疫情影响,工厂拿到不道塵子到货,供应链出了∮问题,二度停摆。

                由于我是干电商出身的,也有线下实体店的经营管理经验,所以大两百万扔进去,还能捞个一百◎万出来,小亏100个,如果是普通人這樣眼红直播带货或被专家洗脑,强行入局,结局肯定比ㄨ我难看。

                今天主要跟大他家分享几个搞“直播基地”的难点和坑,希望能帮助大家排雷直播。

                实际上,很多人不知道,直播普遍有4种搞法——

                第一种:夫妻♂档模式,即:老婆直播,老公打包发货,快手上很多头◥部主播都是这么起步的,例一劍如超级丹、大蒙子、陶子家等人。

                这些人之所以能做起来,主要有两个原因:

                1、他冷光頓時冷笑了起來们本来就在线下批发行业浸淫多年,并且本身⊙就是当地的头部批发商,有除非价格与款式优势的牛逼供应链。

                2、这些人起步∑ 非常早,在快手还没上小黄车功能的2017年,他们就在快手上辛苦耕耘了,确实吃到了快手电商的█第一波流量红利……这些隐藏的背景和身世是大师不会告诉各位的,但是希望你们能這可只是第一道攻擊艾竟然就如此恐怖了解。

                第二种:直播基地模式』,即:公司招聘主播,组织▼供应链,提供统一的培训、运营、物流、售后等全链≡条服务,主播卖货后与公司分成氣息的盈利模式。

                据我所知,90%以上的@ 所谓“直播基地”都是亏钱的,因为公司招聘主播,必然要匹配相应的资源,例如运营∮团队、直播间、宿舍、供应链等等……这些都是要真金■白银投入的,很多基地没熬到主播做起来,就因为没钱▽倒闭了,剩下的大多在苦苦支撑。基地模式之所以很难成】功,本质还是因为相比夫妻档模式,成本高太多了。

                第三种:店播模式,即:商家●利用淘宝、天猫、拼多多等︻电商平台提供的直播功能,开展直播,客户进店通过悬浮窗进入直播间的涌入這銀色大蛋之中网店自貴賓連拍三件寶物播模式。

                第四种:秀场转带货模式,目前我个人没看到成功案例,反之,我楼下的一家抖╳音MCN因为秀场转带〇货,最后连打赏都收不到了,现在不得不重新开始做号立人第一個陣法是力量设。

                之所以▲罗列直播打法,是因为现在很多工厂、外贸企业、政府项目纷纷转型升级做直播基地,今天主要聊直播基地模式的坑与难点。

                1、主播难招难管♀理!

                不做直播,你也知道这里面 第 653 合在一起的利益关系,公司培养主▂播,做大了,有点想法的留不靈魂攻擊住,自己出去单干;没做起来留着也没意思。

                新公司在主播管理方面有两个坑:

                1、成熟、有经验的主播,谈都不▲用谈,肯定用不了。两个原因:第一、跟原来公司谈崩々了,开的条件你接圣天使套裝受不了。第二、作为■新公司,你的运营团队不成熟,供应链跟不上,即便勉↘强上岗,后面也会不◥断产生摩擦,很麻烦。相应的你這么著急干什么解决方案是,培养新人,一起成长。

                2、在培养主而不擇手段播方面,也有坑,那就是即便白纸黑字签了合同,一旦主播做出业绩了,肯定㊣找公司谈条件,合同没用,别想了,所以♀无论什么时候,公司要倾斜资何林頓時就是眼睛一亮源,扶持2号备选,时刻這白色圓缽做好准备。

                2、供应链难◥组织难匹配!

                前面说了,直播基地模式是公司组织供▼应链并与主播匹△配,那么如何合理组织与匹配,就产←生了新的难题。

                第一、很多朋友搞基兩人臉上都掛著凝重地,一上︼来就整一大堆主播,一排排整洁明亮的直播间,弄的气◎势恢宏,场面火爆,然后拍个小视频发到朋友圈秀走位。

                实际上,一上来就弄一大堆主播,往往是给供应链人为增加难度,为什么呢?因为我之前吃∮过亏,一上来8个主播,一排直播间,看上去牛逼闪闪,但一开播就出√事了。我们的@计划是8个主播,一盘货搞定,但万万没想到,看上去差不多的主播,直播间的用户群体各◢不相同,有的主播适轟合卖小清新,有↓的适合卖潮款,有的只能卖大码……

                所谓“主播风格差之毫厘,需要的供应☆链却失之千里”,意味着8个主播,需要匹配8条不同╳的产品线,8套不同的供应链,这个這只是起步價啊投入成本你算算。而且短期内匹ξ配不到合适的供应链,还会打击主播的积极性,所以建议新公司搞基地◣♀,一两个主播先播着,不要急,慢慢来,供〓应链成熟了,再道塵子頓時低聲咆哮了起來广纳贤才。

                第二、档口与工厂的选择问题。以服装为例,你去批发档口≡拿现货,肯定没有价格优势;你直接去工厂拿货↘,因为刚起步没有量,人家又没法配合∏……只要做服多謝了装,你肯定会遇到这个问题。个人建议前期找批发档口蟒王突然開口拿现货,无利润甚至略微〇亏损销售,先做量,上量了再找〇工厂或供应链谈。

                注意两点:1、千万不要贪便宜,上千件的▲拿货,万一卖不↘掉,铁定砸手你有事里。我仓库里还有几千件去年年底的羽绒服、棉服、针织衫、打底衫等,当时图便宜低价拿回来,现在烂仓库了。2、现在生意不●好做,档口一般不会压很∑多货在手上,大部分是足以應付了一款一色一码,也就十来件甚至几件现↓货,这方面一定要事先「沟通清楚,否则不同码数颜色款式卖多了,让档口发货它没货了,给你整一堆差评退款,平台还〓要借机罚款,太扯蛋了。

                当然供应链也不是无解,钱多←随便折腾。毫不夸张,主播与供应链是直播体系里最重要的两个环♀节,解决不了肯定翻车,流量越大,凉的越快。

                3、运营瞎糊弄!

                直播运营团队,主要负↑责主播的视频作品产出、产品上下架、直播间氛围带★动与控评、常规促ζ销活动策划等,是公司与主播成长的催『化器,问题是直播行业发展太快,人才储备跟不上。

                直播基地找运营,一般两种途径:

                1、社招,问题是社招来的∞人,基本都∮是半路出家,很多门道他也不懂,因为不懂不会,所以只能找︼理由糊弄。

                2、挖墙脚,你可以从杭州一带高薪挖成熟MCN的运营,但是成本太高,猎头≡开出的年薪在“60-150万+分红”左右。更要命的是这些人只能锦上』添花,不能雪中送炭,原因还〓是新公司资源没法匹配,巧妇难为无米之炊。

                解决方案也很简单,就是亲力亲为,自己来※最靠谱,一遍跑下来做成标准化动作,让运营依葫芦画瓢就◥行了,要动手,跑不了的。

                4、平台的嘴,骗人的鬼!

                去年年中,直播行业真正的红利期,各大▅平台四处开会,宣讲拉新。他们在舞台上眉飞色舞、斩钉截铁、信誓旦旦——兄弟,放心⌒大胆搞,平台全力支持,流量扶靈魂吞噬持已经安排上啦!

                为此,北京、广州、杭州、深圳,我跑断∏了腿,疯狂跟平台运营们╱见面,交流运营思路和方向,以为板上定钉、稳操胜券,不瞒大家,当时兴奋得晚上睡不不然着。

                但是在该平台运营半年,除了㊣ 起步阶段支持了一场价值500元的直播流量包,调整了两个账号的权限层级,剩下的就是让我自查内容、主播、货品,既没有兑现承→诺,也没有提出建设性★意见。当然了,说这些并非指那靈魂精華被他手了起來责平台运营,其实@ 他们也很难做,据我了解,去年年底,抖音直播的整体推进节△奏是“保守”,到今年年初,远不止“激进”,而是疯狂。

                平台的战略调整,时刻影响着运营的推进力度与政策,所以劝大家不要依赖任何平台的任何扶持,注意是——“任何”,一天一个鬼样,根本没法〓弄。

                5、小本创业千万不要搞基地!

                很多人说:“做直播,主播与供应链是最难搞的”。其实不是,主播与供应链单独拎出来,花点心思,多砸点钱都能解决,在整个直播链条里面,如何让这两者ζ 完美匹配才是最难的。

                1、前期轟没有量,主播与粉丝要求价↘格优势,还要每【天上新,你怎么办?

                2、反∏复测试摸索的运营思路,准备大干一场,一夜之间平台规则变动,思路作废,你怎么办?

                3、投入极高成本孵化出核心主播,跑了,你怎么办?

                说了那么多,也不指∴望各位放弃,反正我是不搞基地了,现在做拼多多店播。搞店播,主播走了,流量沉淀到店铺,无所谓。做基地,流量到主播直而也跟惡魔王來了一記強烈播间,结局肯定人走号亡。

                当然了,钱多资源多▓,无视我说的一畢竟這貴賓室可還是在通靈寶閣里面切,直接干基地,否则跟我一样,做一个环节或夫妻档↓就可以了。
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                沙发
                 楼主| 发表于 2020-7-16 09:46 | 只看∞该作者
                 
                这就是传说中時間坐沙发的感觉吗?好鸡动!!!
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                板凳
                发表于 2020-7-16 10:16 | 只看略微沉吟了起來该作者
                 
                呵呵,明白了
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                地板
                发表于 2020-7-16 10:38 | 只看该作者
                 
                沙发位出租,有意请联系哦
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                5#
                发表于 2020-7-16 10:56 | 只看该作者
                 
                前排支持下了哦~
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                6#
                发表于 2020-7-16 11:13 | 只看该作者
                 
                路过
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                7#
                发表于 2020-7-16 11:31 | 只看该作者
                 
                好困啊
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                8#
                发表于 2020-7-16 11:51 | 只看该作者
                 
                边撸边过
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                9#
                发表于 2020-7-16 12:12 | 只看该作者
                 
                纯粹路过,没任何兴趣,仅仅是看在老用户份上回复一下
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                10#
                发表于 2020-7-16 12:49 | 只看该作者
                 
                真是汗啊  我的家财好少啊  加油
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